否極泰來樂活天空

做生意和就業越來越難，錢都是誰在賺？

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最近我發現了一個很有趣的現象，今年的就業市場和做生意，完全是冰火兩重天，火爆的店門口幾百人排隊，冷清的店再怎麼做促銷也沒人去，熱門的旅遊線路一上線就一搶而空一位難求，有些看似不錯的線路月銷只有個位數。

當你抱怨一個行業很難做，立馬就有人說：“我們這裡這個行業很好做，生意忙都忙不過來”，當你抱怨某公司經濟下行裁員，立馬也有人反對：“我們公司開高薪還招不到人”，“我們這裡沒有受到影響還加薪了”，“我們公司缺人手，一直在擴招”。

我的客戶裡也是，一部分總是在抱怨做業績好難，正在業務結構優化調整，甚至準備裁員，不知道從哪個業務線開始砍，另一部分業績不斷創下記錄，正愁哪裡找幾個得力幹將拓展業務呢。

所以你可能會有疑問：錢都是誰在賺？好的工作都是誰在找？

觀察一下你就會發現，充卡的，預充值的生意都特別難做，最近某兆韋德大量關門倒閉，客訴糾紛接連不斷，同樣的各種吃預充值的美容美髮、健身運動和教育培訓都不好做。一大堆噱頭的，吹一大堆未來的功效和趨勢的，不知道賣的是東西還是故事的，造富神話也會快速破滅。

當你還在賣一些別人當下不需要的，繼續造一個未來的夢，畫大餅的，由於消費者也不確定自己現在需不需要、能不能消費的完，既然餘糧也不多，第一個砍的就是這些需求。

反之，做良心買賣的，專注於產品品質和服務體驗的，會賺的盆滿缽滿。

還有，最基礎的行業和崗位，越火爆，比如國內旅遊、餐飲、交通，人人都需要，人人也都可以參與，因為這是牽涉到衣食住行最基礎需求的事情，當這個市場大了，想不賺錢都難。

懂行的消費者，只要體驗過一次就知道值這個價格，能獲得物超所值的體驗，每次有需求的時候就會主動找上門，收費比較高也沒問題，複購很好，所以效果很不錯。

越來越多的消費者寧願一次一次付費，也不想被強行製造出一些不實際的需求。不是不捨得花錢，而是不想再被千層套路收割，太影響體驗了。真正好的產品和服務，誰不想多體驗幾次，還會甘願當自來水到處安利，口碑就是這樣來的。

2021木水瓶，水瓶追求的是高精尖，是與眾不同，所以這一年有很多類似“新能源”、“半導體”、“元宇宙”的風口被我們所熟知，企業和商家都害怕被時代拋棄，所以拼命追各種風口，股價一度被炒作，什麼東西沒聽過就追什麼，消費者也很容易被洗腦，商家嘗到了這種創造虛擬價值帶來的甜頭，就會形成路徑依賴，爭相攀比。

2021-2022木雙魚時期，這種人造風口的風氣更是到達了頂峰，畫大餅和超前消費的模式確實可以帶來增長，2022下半年和2023上半年木白羊短期的報復消費帶來消費力大幅反彈，因為白羊能量只在意有沒有，能不能快速得到滿足，木金牛的時候，就真的只會為商品本來的價值買單了，想給我畫大餅，沒門。

5月木星進入金牛座，其實已經迎來新一輪洗牌，機會已經悄悄到了另一群人手中。木星就是期待更好的未來，求財富的增長，是發展的驅動力，木星金牛星象下的增長動力，不再是木水瓶時代高大上的專業名詞，不是木射手的喊口號嘗個鮮，不是木摩羯的無盡內卷打價格戰，也不是木白羊的沖在前面搶佔先機野蠻生長，更不是木雙魚的一堆情懷和噱頭，都不知道賣的是什麼了，早就偏離了原本的功效和價值，讓人眼花繚亂一頭霧水。

木星金牛時代想求增長，首先要讓自己值這個價錢。

當你能提供高於這個價錢的服務和體驗，適當讓利，讓別人先占一些便宜，別人嘗到甜頭了就會更加認可你的價值，還會推薦給其他人，各種機會和人緣都會朝你而來。

真正值錢的東西，是一定會被發現的，財富的天平將自動校準，這部分的甜頭最後還是屬於你的。

從企業和市場看，主攻存量市場，不要盲目追求增量，把握好了存量市場，做深，做透，做穩，今年必然取勝。

真正好的產品，說的都是大實話，給你的都是實打實的價值，考驗的都是真功夫，絕對不會跟你吹一堆，任何吹上天的東西，直接pass就對了，虛頭巴腦的一點用都沒有。

真正有價值的投資，往往是你舒適區內的，越熟悉的越容易出成果，不要好高騖遠，去做自己不擅長、沒資源的，不然吃虧就在眼前。

從個人角度談，還要做自己力所能及的事情，想把你挖去開拓新業務板塊，給你畫個天大的餅，謹慎點，別當了炮灰，多在確定性上投入，成果一定超乎你的想像。

木星在金牛座逆行，接下來的4個月這樣的兩極分化會更嚴重，金牛座的制勝法寶：讓自己更值錢，做好力所能及的事，做有誠意的買賣，認真對待手頭每一份工作，做長期主義者才能笑到最後。