人之性,有溫良而偽詐者;有外恭而內欺者;有外勇而內怯者;有盡力而不忠者。

然知人之道有七焉:

 

一曰問之以是非而觀其志;

二曰窮之以辭辯而觀其變;

三曰咨之以計謀而觀其識;

四曰告之以禍難而觀其勇;

五曰醉之以酒而觀其性;

六曰臨之以利而觀其廉;

七曰期之以事而觀其信。

 

“識人七法”是諸葛孔明先生總結並提出來的。他主張在穩定的情緒中考察別人,讓其作事,考察其人。

他的“識人七法”就是面對面的直察人才的“志、變、識、勇、性、廉、信”。

 

第一、“問之以是非而觀其志”。

志就是只志向。

即對人的直接提問,看其分辨曲折是非的能力如何,以考察他的立場、觀點、志向、愛好和興趣。

 

第二、“窮之以辭辯而觀其變”。

窮就是窮盡,變指應變。

即提出尖銳問題並追根求源的探討某個問題,使其理窮辭少,以考察人才闡述問題時的邏輯性和表達力,分析問題的應變能力和敏感力。

 

第三、“咨之以計謀而觀其識”。

咨就是咨詢,識就是見識。

即讓其對重大問題提出決策意見,看他有無遠見卓識和雄才大略。

 

第四、“告之以危難而觀其勇”。

即讓其處理一些艱難的事情。

指明他所要經受的風險和面臨的困境,看他的膽略和勇往直前的精神。

 

第五、“醉之以酒而觀其性”。

性就是品性。

即和其開懷暢飲看其自我控制能力和品性。

 

第六、“臨之以利而觀其廉”。

臨就是臨近、靠近。

即用豐厚的利潤引誘他,看他是否保持清廉本色不變。

 

第七、“期之以事而觀其信”。

期就是約定時日。

即委託其辦事,看他是否如期完成,信守諾言。

 

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